第248章 打出合力（中）
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第248章 打出合力（中）
三件事？
就知道這小丫頭擺的是鴻門宴，唱的是對臺戲。
你在教我做事？跟誰在這兒提要求呢！還大言不慚地提三個！
乳臭未幹！
坐在下首的中年男性們，你看看我，我看看你，拿眼神指使對方送死：你去你去，你先去。
至於，為啥不選擇自己身先士卒？
大概是因為，大家夥背地裏都覺得賀顯金這丫頭有點邪性——誰擋她的道兒，非死即殘呀。
諸如陳六、陳五，陳六那傻蛋就不說了，仗著哥嫂的勢，沒啥腦子；陳五，是個狠人啊，當了陳家十年的家，哪知一年就被這丫頭轟下了臺；
再諸如，白家，白家老兒就一個兒子，如今傻傻癲癲的，天一黑就躲在櫃子裏，說有人要“哢擦”一刀，送他進宮當太監……
跟這小丫頭對上，沒啥好果子吃。
故而，二十來個大老爺們面面相覷之後，皆將頭低了下去。
整個明廳，只聽見顯金一個人的聲音。
少女的聲線，平穩有力。
“一則，‘誠衡’紙，陳記和恒記除卻向官府供應，將不再銷售。”
陳記和衡記不賣“誠衡”了！？
眾人嘩然！
這筆生意之大，這個小丫頭究竟有沒有數！？
這麽大一筆生意，這兩家龍頭竟然願意讓出來！？
顯金給大家留足驚訝的時間，低眉斂目，右手隨意放在小邊桌上，指節彎曲無聲地敲打了幾下，看了看光禿禿的手指節，顯金在心頭暗下決心：明天，就明天！她要把這玩意兒搞成綠的！——加個墨綠色的翡翠扳指，那得多有氣勢呀！
待議論聲變小，顯金再道，“‘誠衡’紙是特皮生宣砑光後加蠟，極為費工的手藝，陳記可以把砑光的磨數和塗蠟的種類及用量公布出來——”
“但，如有意願銷售‘誠衡’的商戶，必須與陳記、恒記簽訂三方契約，約定好用料選材及售出價格，才能自行出售。”
中年男人們先驚訝，再恍然大悟，其中有明事理的點點頭，一副很了然的態度：“這是自然，用了‘誠衡’的技藝，自然要遵守‘誠衡’的法則——只是不知道，賀老板預備簽訂多少價格？”
顯金伸出小拇指和大拇指，比了個“六”。
“六文錢一張四尺，整刀售賣不超過五百文。”顯金道。
有小老板偷偷地松了口氣：可以接受，他現在為了和陳記搶生意，只賣四文錢一張呢！
剛剛發問的老板也點點頭，“一日兩日倒好辦，時間長了，來購買的書生多了，若有商戶低價競銷或超出預定價格，賀老板該如何處置？”
低價競銷幾乎不可能。
三文錢一張是成本價，低於三文錢，賣家要賠個底朝天，這些中小作坊沒有低價壟斷市場的資本。
唯一可能的，就是買的人越來越多，價格則越漲越高——商品價值不變，但價格隨供需關系調整，當供小於求，價格很容易就會漲上去。
“陳記和恒記將收回‘誠衡’的售賣權。”顯金平靜地拆開小邊桌下放置的第一張牛皮紙袋，推到眾人眼前，“契書中會寫明，一旦因當年原料成本價格變化，需改變定價，要提前向陳記與恒記報備重新定價，如果有人私自漲價，需賠償陳記與恒記各二千兩銀，如無現銀，可以地產或家田抵扣。該契約，會送至官衙留檔備份，效力很大，大家慎重。”
二千兩！
眾人嘩然。
撈紙撈得胳膊都要搓出一層灰，這錢得攢幾輩子吧！
顯金笑了笑，“我不希望收到任何一個二千兩，所以那些個打著歪主意、指望‘誠衡’幫你們賺大錢的商戶趁早別簽這份契書。”
不簽？
不簽的人是傻子！
應天府多少個讀書人？
就是秀才都有好幾萬！
這是科舉用紙啊！
試卷用紙啊！
哪個讀書人不來買！？
這玩意兒，根本不愁賣！
就算不賺錢，放在店裏也是攬客的吉祥物——特別是陳記和恒記退出這個市場之後，相當於把這部分客流送到了別家去啊！
沒人不簽！
在場的全都簽了！
二十家作坊排著隊，站在明廳長廊裏，現場揮毫摁手印。
有兩三家派遣管事來的作坊，立刻差人回去請當家掌櫃來簽字。
有的老板想法很樸素：我簽了，我不一定要賣呀！但當我落魄了，只能用人力換財力的時候，我總有個保底的玩意兒在，我不至於餓死啊！
這份契書分發下去，在場二十一位中小作坊的老板、管事均目光灼灼地看向顯金，等待著第二件事。
“其二嘛——”顯金將小邊桌下的第二個牛皮紙袋拿了出來，從中掏出了厚厚一沓紙，紙上滿滿當當全是字。
“其二，這裏有五份契書，規定了大家宣紙的用料優劣、每種品類宣紙的售價區間、買賣時的誠信承諾以及同行間產出新品類的保護協定——”
顯金將最後一份契書拿起，“最後一份是，宣城府宣紙商會入會書。”
在場的中年男子以為自己聽錯了，也別管招不招惹這小丫頭片子了，支著個耳朵，探出頭急聲問道，“我家一張紙賣多少銀子，還得跟你報備！你長了多厚個臉皮啊！不知道的，還以為你昨天剛從我太奶墳裏鉆出來，讓我莫名其妙裝孫子呢！”
顯金平和地將契書反扣下，看了眼說話的人，掃視全場後道，“還有誰有什麽問題？可以一並提出來，我一一解答。”
既然女瘟神都這麽說了，那麽大家就不客氣了呢——
“我用沙田的稻草還是用旌德的稻草，幹你屁事！”
“我們家技藝是祖傳的，傳男不傳女，傳媳不傳婿，你是不是打著簽契書的旗號想偷我們家祖傳技藝！”
“呸！我做生意做了幾十年！還真是麻將摸了二筒，開了天眼！第一回 遇到你這麽不要臉的人！啐！”
“不簽！”
“這玩意兒，絕不簽！”
“誰簽誰驢蛋！誰簽誰瓜慫！”
二十一家商戶，罵出了徽州天南地北的精粹。
恒五娘挺直脊背，手緊緊攥住絲帕絹子，看一群中年男性口若懸河地罵人，也不知是當真只是被這五分契約惹怒，還是企圖將被一個小姑娘壓在頭上、出不了氣兒的怨懟借機噴發出來……
“啪！”
一個巴掌落在邊桌上。
“你們能不能先看看契書再放屁！”
恒五娘眉梢挑動，聲線平穩，聽上去似與顯金無限趨同，“且攻難守易;則力懸百倍;不可不深思;不可不熟慮——諸位都是可做我父親的年紀，怎不知凡事休要先下定論的道理？”
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三件事？
就知道這小丫頭擺的是鴻門宴，唱的是對臺戲。
你在教我做事？跟誰在這兒提要求呢！還大言不慚地提三個！
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至於，為啥不選擇自己身先士卒？
大概是因為，大家夥背地裏都覺得賀顯金這丫頭有點邪性——誰擋她的道兒，非死即殘呀。
諸如陳六、陳五，陳六那傻蛋就不說了，仗著哥嫂的勢，沒啥腦子；陳五，是個狠人啊，當了陳家十年的家，哪知一年就被這丫頭轟下了臺；
再諸如，白家，白家老兒就一個兒子，如今傻傻癲癲的，天一黑就躲在櫃子裏，說有人要“哢擦”一刀，送他進宮當太監……
跟這小丫頭對上，沒啥好果子吃。
故而，二十來個大老爺們面面相覷之後，皆將頭低了下去。
整個明廳，只聽見顯金一個人的聲音。
少女的聲線，平穩有力。
“一則，‘誠衡’紙，陳記和恒記除卻向官府供應，將不再銷售。”
陳記和衡記不賣“誠衡”了！？
眾人嘩然！
這筆生意之大，這個小丫頭究竟有沒有數！？
這麽大一筆生意，這兩家龍頭竟然願意讓出來！？
顯金給大家留足驚訝的時間，低眉斂目，右手隨意放在小邊桌上，指節彎曲無聲地敲打了幾下，看了看光禿禿的手指節，顯金在心頭暗下決心：明天，就明天！她要把這玩意兒搞成綠的！——加個墨綠色的翡翠扳指，那得多有氣勢呀！
待議論聲變小，顯金再道，“‘誠衡’紙是特皮生宣砑光後加蠟，極為費工的手藝，陳記可以把砑光的磨數和塗蠟的種類及用量公布出來——”
“但，如有意願銷售‘誠衡’的商戶，必須與陳記、恒記簽訂三方契約，約定好用料選材及售出價格，才能自行出售。”
中年男人們先驚訝，再恍然大悟，其中有明事理的點點頭，一副很了然的態度：“這是自然，用了‘誠衡’的技藝，自然要遵守‘誠衡’的法則——只是不知道，賀老板預備簽訂多少價格？”
顯金伸出小拇指和大拇指，比了個“六”。
“六文錢一張四尺，整刀售賣不超過五百文。”顯金道。
有小老板偷偷地松了口氣：可以接受，他現在為了和陳記搶生意，只賣四文錢一張呢！
剛剛發問的老板也點點頭，“一日兩日倒好辦，時間長了，來購買的書生多了，若有商戶低價競銷或超出預定價格，賀老板該如何處置？”
低價競銷幾乎不可能。
三文錢一張是成本價，低於三文錢，賣家要賠個底朝天，這些中小作坊沒有低價壟斷市場的資本。
唯一可能的，就是買的人越來越多，價格則越漲越高——商品價值不變，但價格隨供需關系調整，當供小於求，價格很容易就會漲上去。
“陳記和恒記將收回‘誠衡’的售賣權。”顯金平靜地拆開小邊桌下放置的第一張牛皮紙袋，推到眾人眼前，“契書中會寫明，一旦因當年原料成本價格變化，需改變定價，要提前向陳記與恒記報備重新定價，如果有人私自漲價，需賠償陳記與恒記各二千兩銀，如無現銀，可以地產或家田抵扣。該契約，會送至官衙留檔備份，效力很大，大家慎重。”
二千兩！
眾人嘩然。
撈紙撈得胳膊都要搓出一層灰，這錢得攢幾輩子吧！
顯金笑了笑，“我不希望收到任何一個二千兩，所以那些個打著歪主意、指望‘誠衡’幫你們賺大錢的商戶趁早別簽這份契書。”
不簽？
不簽的人是傻子！
應天府多少個讀書人？
就是秀才都有好幾萬！
這是科舉用紙啊！
試卷用紙啊！
哪個讀書人不來買！？
這玩意兒，根本不愁賣！
就算不賺錢，放在店裏也是攬客的吉祥物——特別是陳記和恒記退出這個市場之後，相當於把這部分客流送到了別家去啊！
沒人不簽！
在場的全都簽了！
二十家作坊排著隊，站在明廳長廊裏，現場揮毫摁手印。
有兩三家派遣管事來的作坊，立刻差人回去請當家掌櫃來簽字。
有的老板想法很樸素：我簽了，我不一定要賣呀！但當我落魄了，只能用人力換財力的時候，我總有個保底的玩意兒在，我不至於餓死啊！
這份契書分發下去，在場二十一位中小作坊的老板、管事均目光灼灼地看向顯金，等待著第二件事。
“其二嘛——”顯金將小邊桌下的第二個牛皮紙袋拿了出來，從中掏出了厚厚一沓紙，紙上滿滿當當全是字。
“其二，這裏有五份契書，規定了大家宣紙的用料優劣、每種品類宣紙的售價區間、買賣時的誠信承諾以及同行間產出新品類的保護協定——”
顯金將最後一份契書拿起，“最後一份是，宣城府宣紙商會入會書。”
在場的中年男子以為自己聽錯了，也別管招不招惹這小丫頭片子了，支著個耳朵，探出頭急聲問道，“我家一張紙賣多少銀子，還得跟你報備！你長了多厚個臉皮啊！不知道的，還以為你昨天剛從我太奶墳裏鉆出來，讓我莫名其妙裝孫子呢！”
顯金平和地將契書反扣下，看了眼說話的人，掃視全場後道，“還有誰有什麽問題？可以一並提出來，我一一解答。”
既然女瘟神都這麽說了，那麽大家就不客氣了呢——
“我用沙田的稻草還是用旌德的稻草，幹你屁事！”
“我們家技藝是祖傳的，傳男不傳女，傳媳不傳婿，你是不是打著簽契書的旗號想偷我們家祖傳技藝！”
“呸！我做生意做了幾十年！還真是麻將摸了二筒，開了天眼！第一回 遇到你這麽不要臉的人！啐！”
“不簽！”
“這玩意兒，絕不簽！”
“誰簽誰驢蛋！誰簽誰瓜慫！”
二十一家商戶，罵出了徽州天南地北的精粹。
恒五娘挺直脊背，手緊緊攥住絲帕絹子，看一群中年男性口若懸河地罵人，也不知是當真只是被這五分契約惹怒，還是企圖將被一個小姑娘壓在頭上、出不了氣兒的怨懟借機噴發出來……
“啪！”
一個巴掌落在邊桌上。
“你們能不能先看看契書再放屁！”
恒五娘眉梢挑動，聲線平穩，聽上去似與顯金無限趨同，“且攻難守易;則力懸百倍;不可不深思;不可不熟慮——諸位都是可做我父親的年紀，怎不知凡事休要先下定論的道理？”
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